近几年。随着移动互联网的不断发展，各行业的营销方式也在发生改变。特别一些传统的行业，都在考虑如何拥抱互联网，实现营销转型。下面，我们就来看看白酒品牌如何营销转型的呢？

白酒品牌的营销现状

一、消费升级，推动白酒消费升级

目前看，白酒已经成为消费升级的典型代表品类。不论是公务消费还是个人消费，白酒品类的消费档次已经明显升级。

二、销售渠道多元

这几年随着终端市场的变化，白酒的销售渠道发生很大变化。餐饮的快速发展，取代了商超成为白酒市场的主力渠道；酒类专业店的快速发展，在快速成为新的专业渠道形式；电商的发展也在创新更多新的酒类到家零售形式。这几年在一些城市，酒直达、酒快送，三十分钟到家成为酒类产品很重要的新渠道形式。

社交零售的发展，一些新的主打白酒社交的零售品牌也在快速发展，像肆拾玖坊。面对白酒市场的新变化，这几年大多白酒企业都在做产品的升级。但是，一些白酒品牌在产品升级后并没有达到预期的市场效果。

白酒营销转型的重点

一、找到价值用户

新模式的核心是要找到这样的符合企业定位的价值用户，在这一方面，这些年一些白酒企业已经做出了非常多的尝试。比如：

1、李渡的体验营销模式：用三级体验的方式，增强目标用户对品牌的认知，产生用户信任，增强用户粘性，产生价值用户的裂变与留存；

2、江小白的传播营销方式：借助新的社交传播平台，通过持续的价值内容输出，产生与目标用户的深度交互，形成强烈的品牌认知，并借助社交传播的链接价值，产生价值用户留存；

3、肆拾玖坊的社群营销方式：用社群方式结合场景体验，产生用户的品牌认知，用社群分销的方式为价值用户打造分销价值体系，形成更强的用户粘性。

目前看，这几种方式都可以形成较好的找到价值用户的重要作用。如果把这几种方式融合到一起会发挥出更重要的价值。

在找用户的过程中，最关键的问题是要做好用户留存。用体验的方式、传播的手段找到用户，最关键的是要把用户留下来，最有效的方式是能留存到微信群里。通过这样的在线链接方式，为后续的用户运营打下基础。

二、搭建全渠道交易方式

在消费升级的环境下，消费者的消费场景也在发生新的变化，购买方式也在发生新的变化。白酒可以形成以计划性购买为主的购买方式。要想做大用户价值，也必须要打造新的消费购买场景，把以单支购买为主的消费场景变成以计划性购买为主的新购买场景。

在白酒消费升级的新环境下，白酒企业的销售方式必须要实现全渠道销售方式的转换，并且要逐步把主要的销售渠道转移到到家交付方式上。包括线上销售的到家交付，包括线下销售也要努力转换到到家交付的方式上。

三、提高用户价值

要想实现新的营销目标，重点是要把用户价值做大，实现用户价值最大化，能够把企业需要的价值用户打造超级价值用户，终身价值用户。

企业要建立起一套新的用户价值运营体系，要有激活用户的能力，能借助各种在线化手段，借助用户价值体系，能产生持续的用户激活。不断提升用户的活跃度，提升用户价值。

要想打造终身价值用户，超级价值用户，关键是要有一套运营用户的价值体系。可以针对用户对品牌带来的贡献，消费时间的长远，设定不同的价值体系模式。可以针对企业的实际从挖掘用户的消费价值、分销价值、传播价值等更多方面挖掘用户更大的综合价值。

总结

当然，不管白酒品牌如何营销转型，抓住用户永远是最重要的。而在这个互联网的时代，以H5游戏为首的新型宣传工具，就以趣味性、互动性、可玩性等多个方面抓住了用户的眼球，也成了各品牌开展营销活动的主力军。正好，蓝橙互动也有很多关于白酒品牌的h5案例，大家可以直接联系网站客服进行体验！