随着H5开发技术大火，很多人都开始利用H5来为自己的品牌做宣传推广，而下面蓝橙互动将会为大家讲述品牌引流H5拉新技巧，希望大家能够从中获取一些有价值的信息。

一、条件背景决定了不同的拉新方式

我们的背景总结起来就是：没支持、没钱、没人的“三无状况”。

1. 没支持

我们有线下门店，完全可以通过线下店铺销售人员引导用户注册APP，但是因为没有给销售人员任何的奖励机制，所以线下门店的支持为零。

我们有常规的电商渠道，这些电商渠道中，既有第三方的，也有自有平台，但是在APP拉新方面，仍然拒绝任何支持（提出过APP给渠道反向导流，节约渠道的拉新推广成本，但是因渠道内存在竞争，各渠道都不允许APP为某一渠道导流，宁愿把APP的流量放在那里，也不愿APP为任何一个渠道赋能。同样地，各个渠道也不愿意把用户引流到APP上去，局面很尴尬）。

2. 没钱

没钱到什么份儿上呢？就是所有涉及现金的活动申请都不通过（初期的时候，连品牌库存产品的中小样资源都申请不到，靠短信的方式引导下载注册，做了6万的下载注册用户数。后来终于可以申请到产品中小样了）。

3. 没人

尽管我们的项目是一个互联网项目，但是没有产品经理、没有交互设计师；仅有的产品专员、UI设计师一般水平，还有两个运营，这就是APP的人员配置（按照这个人员配置，估计可能连普通的一般公司都比不上了，条件有些艰苦，绝大部分互联网公司，即便是内部孵化的项目，运营团队至少也是七到八个人）。

面临以上的背景条件，在拉新的时候，我们可操作的空间非常有限，我们有的资源是：

1. 技术团队，能够实现我们的需求；

2. 有运营有产品有UI，可以策划H5的拉新活动；

3. 有小样和15g的试用装，可以在拉新的时候使用。

二、H5拉新的方法归根到底不外乎两种

1. 利益点致胜

通过补贴、免费送等利益点的方式，传播APP并引导用户下载注册。

典型代表：滴滴、瑞幸

他们在拉新的时候，更多的是通过给用户直接利益的方式来引导用户下载注册。

而我们的产品，在内容方面完全没有优势，至今产品的定位都没有确定；所以通过内容去引导用户下载注册是不可能的，甚至用户在了解了你的产品之后，连注册都不愿意了。所以，我们采用的是第二种方式，利益点触达目标用户。

2. 内容致胜

通过H5传播APP的核心信息给到目标用户，用APP本身含有的内容去吸引用户，从而引导用户下载注册。

典型代表：知乎、小红书。

早期拉新的时候，用户去下载这些APP更多的是被产品功能所吸引，而非补贴等利益点。

综上所述，我们在利用H5实现品牌引流拉新的时候，一定要从用户的角度出发，满足了用户的需求，你的产品才能为你带来更多的流量和创造更多的价值。如果你想通过H5游戏来为自己拉新留存，蓝橙互动也是可以为做H5游戏定制开发的。